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【生意經】把客戶邀請到你的地盤來
1/29/2018 3:24:20 AM
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    在開發新客戶的過程中,你必須清楚地認識到控制力的重要性。不管什么時候,只要你身處客戶的地盤,那么你就處于絕對劣勢。只要客戶在自己的地盤上,他們就擁有足夠的控制力來操縱和引導所發生的一切。所以,你應盡量把客戶引到中間地帶,這樣雙方才可以平等交流。最理想的情況就是把客戶邀請到你的地盤,然后你就可以掌控銷售的過程,并完全吸引客戶的注意。

    大衛非常擅長同新客戶建立起良好的關系。他的訣竅中有非常重要的一條,就是把客戶引領到中間區域來交流。當大衛知道某個客戶有購買其產品意向的時候,他往往會邀請客戶來與他共進早餐、品咖啡、吃午飯或者喝下午茶,這樣他就能夠完全吸引客戶的注意力,并且讓自己處于絕對優勢地位。那么,你是怎么把目標客戶帶領到中間地帶,然后以平等的角度與他們溝通的呢?

    【任務】提醒你的銷售團隊要密切關注與客戶的聯系。你們可以常常探討各類技巧,盡量不在客戶的地盤進行銷售。然后你們可以嘗試邀控客戶來到自己的地盤,從而輕松地掌控整個銷售過程。

    【結語】如果你已經準備好一次完美的銷售演說,那么 就將客戶邀請到你具有影響力的地方,然后同他們吃飯或者喝咖啡,并推銷自己的產品。


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